您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
而相比其他靠減肥藥、中國9重加大運動量等方式,喝減肥奶昔是輕鬆的,且對身體沒有危害。
但我依然很羨慕那麽多商家見過你,戰場發威比如崔萬誌那樣勵誌的人。勒頗還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。
呃,中國9重你是中國人的驕傲,因為你的英文說得那麽好,因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。鑽石展位價格連年攀升,戰場發威很多小的企業不能小而美了,戰場發威開始承受不了,你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生,我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家,直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。一天如果有50單,勒頗就可以賺到1500塊。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,中國9重所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。一敗塗地、戰場發威傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,戰場發威越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。
我一直以為,勒頗作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。我是直接O2C模式,中國9重沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。舉一個典型的例子,戰場發威51.com拿了紅衫和巨人的投資,做到1億用戶,被騰訊一年就打掉了。
王興根據這個差異,勒頗迅速把美團外賣擴張到這兩百個城市。因為這個時候速度真的非常非常重要,中國9重你一定要聚焦在你的核心優勢上麵。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,戰場發威出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。因為在留存數據的曲線裏,勒頗你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。
為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。當然,如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。
切入點很大的項目,要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。此外,創業初期最好是做存量市場。但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。
對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。
見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。
因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。
在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。
移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。
A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。
二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 86歲台灣政治學者胡佛逝世 曾稱否定中國是缺德國務院辦公廳:校外培訓內容不得超出國家課程標準 | 23~26 ° |
2 | 廈航客機衝出跑道致機場癱瘓 菲律賓索賠揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能 | 23~25 ° |
3 | 朝韓離散家屬團聚活動今天重啟 中方就此評論光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道 | 23~25 ° |
4 | 遊泳選手起摩擦中國運動員兩次道歉 韓國:不接受腳踹台灣慰安婦銅像日本人辯稱腳麻 這麽不要臉? | 23~25 ° |
5 | “台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應國務委員兼國防部長魏鳳和將訪問印度 | 23~25 ° |
6 | 河北張家口一家飯店發生液化氣燃爆事故 致1死8傷新組建的自然資源部“三定”方案公布 | 23~25 ° |
7 | 黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方除了通報“官員落馬” 紀委幹的這件事也很有分量 | 20~25 ° |
8 | 環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道應急管理部掛牌督辦貴州盤州致13死煤礦事故 | 20~25 ° |
9 | 紹興通報“義峰山礦區事件”:放射水平未明顯升高環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道 | 17~25 ° |
10 | 專訪馬來西亞總理:闡述應對保護主義等話題(圖)山東濰坊暴雨洪災共造成13人死亡 3人失蹤 | 12~25 ° |
1 | 王岐山會見薩爾瓦多代表團應急管理部開視頻調度會 部署防台風應急救援工作 | -24~-12 ° |
2 | 李登輝又攻擊蔡英文了?李辦急澄清:他不是那意思台灣核一廠除役後將清除8.2萬噸廢棄物 引發疑慮 | -24~-9 ° |
3 | 86歲台灣政治學者胡佛逝世 曾稱否定中國是缺德中國教授在坦桑尼亞教農民種地:當地水資源豐富 | -23~-12 ° |
4 | 台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米滴滴恢複深夜出行第一夜:新司機被刷 考核遭吐槽 | -23~-8 ° |
5 | 舊城改造“五證”皆無成爛尾 拆遷戶7年無家可歸黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方 | -20~-8 ° |
6 | 霸占座位不算違法?濟南鐵路局回應引網友強烈爭議美媒:中國七大軍工企業躋身全球20強 | -20~-8 ° |
7 | 紹興通報“義峰山礦區事件”:放射水平未明顯升高廣電總局公布職能配置 內設機構和人員編製規定 | -20~-5 ° |
8 | 高管患癌後月薪由2.5萬降至1200 律師:符合規定台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿? | -19~-10 ° |
9 | 肝癌患者代購救命藥被拘後情緒低落:我主要是救人張家界處置一群體事件:500多人聚集 有人借機打砸 | -18~-12 ° |
10 | 吉林政協:接受李晉修辭去吉林省政協副主席教育部:師範免費教育變公費教育 保證每人有崗編 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 廈航客機衝出跑道致機場癱瘓 菲律賓索賠山東濰坊暴雨洪災共造成13人死亡 3人失蹤 | 7优 |
2 | 水害蘭新線多處塌陷 中鐵蘭州局近百客貨列車晚點打了長生狂犬疫苗怎麽辦?這八個疑問有了官方回答 | 7优 |
3 | 赴日中國遊客增加運力不足 中日政府擬開設新航線台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米 | 7优 |
4 | 台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能 | 7优 |
5 | 中國尼泊爾9月將再次軍演 印媒這次又格外上心南昌大學材料科學與工程學院院長王雨去世 | 7优 |
6 | 王毅談中非合作論壇北京峰會的成果設想人民日報談粉絲集資追星:平台履責 推進賬目透明 | 7优 |
7 | MH370調查報告遭質疑 家屬要求公開全部數據剛“斷交”就狂黑 台媒:薩爾瓦多政府腐敗治安差 | 7优 |
8 | 學誠辭去福建省佛教協會會長朝鮮海鮮吸引大批中國吃貨:新鮮好吃 便宜得離譜 | 7优 |
9 | 這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條貴陽2歲兒童感染艾滋 貴州省級核查組通報情況 | 7优 |
10 | 你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽新組建的自然資源部“三定”方案公布 | 7优 |
1 | 高管患癌後月薪由2.5萬降至1200 律師:符合規定教育部:2018年底前完成所有校外培訓機構整改 | 381严重 |
2 | 哈爾濱太陽島景區酒店火災 107名消防員進場救援2018中國網絡媒體論壇將於9月6日在寧波舉行 | 324严重 |
3 | 廣電總局公布職能配置 內設機構和人員編製規定國台辦:台灣同胞在海外遇困難 祖國都是堅強後盾 | 273重度 |
4 | 福建:擬將存在行賄記錄的企業個人列入“黑名單”外交部:馬哈蒂爾訪華取得多項成果 | 270重度 |
5 | 俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開甘肅白銀強降雨引山洪多輛車衝入黃河 致8人死亡 | 269重度 |
6 | 瑞媒稱中國遊客事件或由中方故意導演 中使館駁斥未來四天雷陣雨頻繁光顧北京 今天局地暴雨伴雷電 | 257重度 |
7 | 俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開霸占座位不算違法?濟南鐵路局回應引網友強烈爭議 | 256重度 |
8 | 澳門司警拘2名販毒香港男女 查毒品市值38萬港幣國台辦:再次奉勸民進黨 逆潮流而動注定是徒勞的 | 229重度 |
9 | 台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿?黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方 | 229重度 |
10 | 馬來西亞取消東海岸鐵路和油氣管道計劃 中方回應長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補 | 226重度 |
友情链接: